Acest site necesită browser-ul să fie activat JavaScript.
Vă rugăm să activați JavaScript și să reîncărcați această pagină.
Site-ul necesită browser-ul pentru a activa cookie-urile pentru a se autentifica.
Vă rugăm să activați cookie-urile și reîncărcați această pagină.
Carte romana
Carte rusa
Carte engleza
Vezi toate cartile
Top branduri cosmetica
Cosmetica Coreeana
Machiaj
Ingrijire ten
Ingrijire par
Ingrijire corp
Produse de baie
Igiena orala
Igiena intima
Igiena sexuala
Cosmetice barbati
Seturi cadou
Naturale si organice
Vezi toate cosmeticele
Top branduri dermatocosmetica
Protectie solara
Seturi cadou si pachete promo
Parfumuri pentru femei
Top branduri femei
Premium brands femei
Parfumuri unisex
Vezi toate parfumurile
Parfumuri pentru barbati
Top branduri barbati
Premium brands barbati
Jucarii si jocuri
Hrana si articole copii
Scutece si servetele
Rechizite si papetarie
Vezi toate produsele
Nutritie & Suplimente
Branduri
HarvardBusiness ReviewHBR's 10 Must Reads on Sales: Bonus Article: An Interview with Andris Zoltners, Paperback
în Pickup Point de la 599.99 MDL
în 14 de zile
înainte de plată
Sales isn't about pushing products or being efficient; it's about building the right systems to manage and empower your salespeople.
If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.
This book will inspire you to:
This collection of articles includes ``Major Sales: Who Really Does the Buying,`` by Thomas V. Bonoma; ``Ending the War Between Sales and Marketing,`` by Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy; ``Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle,`` by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer; ``The End of Solution Sales,`` by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; ``Selling into Micromarkets,`` by Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, and Homayoun Hatami; ``Dismantling the Sales Machine,`` by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; ``Tiebreaker Selling,`` by James C. Anderson, James A. Narus, and Marc Wouters; ``Making the Consensus Sale,`` by Karl Schmidt, Brent Adamson, and Anna Bird; ``The Right Way to Use Compensation,`` by Mark Roberge; ``How to Really Motivate Salespeople,`` by Doug J. Chung; and ``Getting Beyond 'Show Me the Money, '`` an interview with Andris Zoltners by Daniel McGinn.
Am aprecia părerea ta! Evaluați acest produs
Nu există comentarii de la alți utilizatori.